从1830年代至今,历经180年,“二次销售”一直是传媒业最主要的赢利模式。本文以赢利模式为切入点,研究了“二次销售”的具体含义、起源和发展,认为“二次销售”本质上是一种以产品为中心的销售赢利模式。这种模式使早期的报纸实现了经济独立,提升了报纸的社会地位,改变了新闻观念,使报纸从政党的束缚中解放出来,面向大众,走向市场。但是在具体的运营中,“二次销售”对广告的追逐导致媒介内容的娱乐化、低俗化和同质化之风,广受诟病。当前,“二次销售”模式面临着经营上的巨大压力,其一来自模式本身的发展限制；其二来自新媒体的竞争分流了传统媒体赖以生存的受众和广告商。正是这两种压力迫使媒介寻找新的赢利模式。从价值链理论和整合营销理论出发,媒介探索新赢利模式的落脚点最后都回归到两个层面：以客户为中心,打造媒介产品；尽力挖掘媒介的价值资源。在此基础上,本文结合赢利模式的悖论和客户发展的五方格模型,认为当前媒介的赢利策略应该是维持广告和发行收入,发展品牌和渠道运营收入,开发和培育增值业务收入领域。