联贸网(www.lianmao.cn)成立于2004年11月，是一家面向全球企业的专业B2B商务网站，它依托于网络资讯平台和网络交易平台，针对不同行业企业的具体需求提供具有较高专业水准的商务服务。本文围绕联贸网的运营实践展开，以联贸网的定位为研究对象，重点研究该类型电子商务网站的产品特点和具体产品形式，并结合联贸网所在企业的现状提出具体营销方案。 内容上，文章研究分析了当前国内电子商务的发展现状，深入探讨了电子商务发展的内在驱动力和电子商务的过程要素，明确了网络产品的分类和具体应用。在此理论研究基础上，着重对联贸网的内外部环境，特别是主要竞争对手进行了比较研究。最后，提出了联贸网的定位，以及在此定位基础上的营销策略和具体实施方案。 研究方法上，本文以营销分析为主要研究方法，包括SWOT分析、4Ps分析等，从理论到实践进行研究，最后实现了具体方案的出台。在分析过程中还用到了经济学、统计学、心理学的相关原理。