伴随着网络文学产业化和平台化的发展趋势,网络文学产业的商业模式和网络原创文学的定价策略逐渐为业界和学界所关注。在定价策略单一、盈利模式失灵的现实困境下,如何根据用户付费意愿来提升每位读者的单位付费量,如何满足消费者个性化需求以获取更多的消费者剩余,如何对网络原创文学采用更为灵活且恰当的定价策略,是亟需解决的问题。本研究采用案例研究法,以32家网络文学平台的调研为基础,通过总结归纳不同网络文学平台的付费产品和服务,探讨网络原创文学定价策略的现实应用。同时对网络文学平台用户展开半结构化深度访谈,并运用扎根理论对访谈资料进行逐级编码,分析网络文学平台用户的消费需求、行为和情感,归纳用户需求导向下的网络原创文学定价影响要素。研究发现,网络原创文学现有定价策略主要有六种,分别是免费阅读、限免阅读、章节订阅、包月订阅、会员充值和打赏付费,它们运用了招徕定价、差别定价、认知价值定价和分割定价等需求导向定价法。在用户需求导向下,定价受到消费成本、产品使用、服务体验、自我表达和价值主张等因素的影响。因此,要针对影响要素从划分产品版本、实行歧视定价、鼓励作者自主定价等方面优化定价策略。本研究考察信息产品定价相关理论适用于网络原创文学定价的客观有效性和逻辑必然性,实现网络原创文学定价研究的理论创新运用,通过深度访谈了解用户需求来拓展相关研究的用户视角。同时,在理论观照下,为网络原创文学定价策略提供具有可行性的优化方案,为网络文学平台打造“用户中心”服务型平台提供转型之策。