该论文从介绍公司1.5匹压缩机的项目背景和经营业绩入手,对中国1.5匹空调及压缩机行业的现状进行了理论分析,通过对SH系列1.5匹压缩机和竞争对手的性价比比较,提出新系列1.5匹压缩机开发的必要性,并以新系列产品的设计思想为重点研究了上海日立1.5匹压缩机的市场推广策略.该论文可分为3个部分:第一部分是该文的第1章,针对上海日立SH系列1.5匹压缩机在近几年的经营业绩,运用波士顿咨询公司的成长-份额矩阵分析方法得出目前该系列压缩机在公司总体业务单位中所处的地位.第二部分是该文的第2章和第3章,第二章运用菲利浦.科特勒的市场演进理论和迈克尔.波特的五种竞争力量分析模型分析了中国1.5匹空调和空调压缩机所处的市场环境.第3章主要通过对SH系列1.5匹压缩机的产品竞争力分析,指出上海日立在1.5匹市场上处于竞争劣势的主要原因在于产品本身及上海日立开发新产品的必要性.第三部分是包括第4章和第5章,其中第4章是该文的重点,以组织间营销的4C理论为依据,着重研究了顾客对1.5匹空调压缩机的需求和欲望,提出新SL系列1.5匹压缩机的设计思想和产品定位,并根据对不同目标市场特征的分析,提出新SL系列产品在服务上的差异化竞争优势的构建,第5章则从价格敏感性分析出发制定了系列产品的定价策略,并对新产品的沟通促销做了一定阐述.