在FPP公司首次将大宗商品电子交易模式，引入纸浆贸易的过程中，需要要针对电子交易和纸浆贸易的各自特点，设计纸浆交易的模式；分析顾客需求，制定完备的营销战略，以便推介的交易服务，能够得到市场的认可，达到公司的经营战略目标。　　 大宗商品电子交易模式下，交易商获得了进行中远期现货交易的机会，这能使交易商规避现货贸易中的行情波动风险，并且能够获得更多的收益。电子交易中的现货交易功能也远比普通的现货贸易方式更能节省加以费用，更快的寻找到交易机会。　　 纸浆贸易受益于蓬勃发展的中国造纸产业，每年以百万吨的增量扩大着进口贸易额。鉴于我国森林资源匮乏，不足以依靠自身力量解决造纸纤维原料的需求缺口，纸浆贸易(包括国际和国内贸易)就成了除林纸一体化之外，唯一的直接保证造纸产业原料安全的途径。然而，纸浆的价格波动频繁，尤其受国际市场价格影响非常严重，我国在纸浆贸易中定价权还远远不够，纸浆贸易的参与企业缺乏规避价格风险的有效途径。　　 可以说，大宗商品电子交易模式与纸浆贸易有着很好的契合度，但纸浆大宗商品电子交易市场的模式如何创建，创建之后如何将自己的纸浆电子交易服务推介给参与贸易的各个企业，实现顾客认可的服务产品价值，这还需要进一步研究。本文将以FPP公司为例，研究纸浆大宗商品电子交易市场模式，并且围绕顾客需求，借助市场营销理论和工具，研究营销策略的制定与实施，最终达到FPP公司的战略目标。