我国医疗市场对医疗器械需求大,高端医疗器械主要通过进口采购,但随着国内医疗器械技术崛起,部分医疗器械逐步实现进口替代,而且国家出台多项政策扶持国产设备,鼓励医疗机构采购国产设备,医疗器械进口代理需求减少,同时外贸代理行业竞争白热化,业务份额受到严重挤压。T公司是广州某市属国有集团公司的全资子公司,其中医疗设备板块的规模与利润在公司整体占比最大。2022年T公司医疗设备代理进口业务的新签合同金额和上缴利润出现断崖式下降,竞争优势被削弱,通过制定适合现阶段发展的竞争战略,走出业务困境,提高核心竞争力,尤为迫切。本文以T公司医疗设备代理进口业务为研究对象,探讨该业务发展状况并对其所面临的环境进行分析。首先,利用PEST分析法分析外部环境,得出该业务身处的环境充满机遇与威胁;其次,通过波特五力分析模型对行业竞争环境分析认为该业务所面临的竞争较恶劣;然后,通过内部资源和能力分析得出其核心竞争力是强大的营销与服务能力、优质的财务资源和良好的品牌口碑;接着,采用SWOT分析模型总结提炼得到四种组合战略,结合T公司战略目标选取差异化竞争战略,并从业务、品牌、营销和服务四个方面提出实施策略。最后,从营销服务、资金、人力资源、制度和信息安全五个方面提出竞争战略实施保障方案。希望本文研究可以帮助T公司医疗设备代理进口业务走出困境,提高业务利润,提高业务核心竞争力,同时对其他同类型企业特别是中小型企业制定和实施竞争战略也有借鉴意义。