XG公司是一家具有五十年发展历程的新疆兵团直属水泥建材企业。XG公司通过近五年的投入、改造发展，生产规模由以前的26万吨，增长到目前的50万吨，生产规模增长了92%。但是进入2002年，由于新疆建材水泥企业生产规模的快速增长，以及房地产建设项目的减少，水泥建材市场快速进入买方市场。加之XG公司长期以来存在轻销售、重生产的意识，对销售管理工作没有重视。致使XG公司的销售工作遇到了前所未有的困难。销量不能满足生产需求，销售价格连续下降，水泥销售工作已严重影响到XG公司的生存和发展。 本论文针对XG公司在销售管理中“营销渠道”这一专题进行了分析研究。 本论文首先对营销渠道的基本理论和XG公司当前面临的环境进行了分析，总结出XG公司在营销渠道的设计、管理中存在以下问题： 1、对营销渠道的重要性认识不足，没有进行客观的渠道设计。 2、存在营销渠道的横向冲突。 3、对渠道成员的管理不完善。 通过对XG公司、竞争对手和市场环境的调研分析，总结XG公司在营销渠道管理中存在的问题，并研读了营销和渠道管理的相关理论，通过理论与实际相结合的办法，提出XG公司应采取多渠道销售系统模式，并对营销渠道的建立、渠道控制、渠道评价提出了方案和解决办法。 本论文通过对XG公司营销渠道的研究分析，希望能使XG公司在<WP=6>营销渠道管理中进一步规范、完善，促进XG公司的销售工作，提高公司竞争力，为XG公司的长远发展做出贡献