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目前,房地产行业的发展已经由粗放经营、高速增长、超额利润的黄金十年进入了下半场-白银十年,随着行业内竞争的不断加剧,互联网等其他行业对房地产业的影响,以及80后、90后客群需求的不断变化,传统的房地产营销必须要变。必须紧密围绕客户的需求,去发现需求、研究需求,到满足需求。房地产营销要与时俱进变得更加时尚,同时也要更加灵活、个性化。本论文主要采用了文献研究法、调查研究法、系统研究法,对w项目的购房人群做了深入的研究和分析,掌握了w项目大量一手的资料和信息。本论文以LS房地产公司w项目为对象,运用PES