中国风电市场近20年来获得了长足的发展，与欧美国家相比，虽然是后来者，但是发展势头非常迅猛。中国风电市场上的许多企业也开始纷纷仿效欧美企业，制定管理战略和营销策略来帮助企业从市场中脱颖而出。但是由于历史、文化、原有经济水平的不同，中国的市场化经济还处在发展之中，而中国风电市场，特别是小风电市场的成熟度也没有达到欧美国家的水平，换言之，还处在不成熟的状态。由于市场成熟度的不同，我们不能直接套用欧美成熟市场的营销模式，而应该根据市场的实际情况，找出适合中国风电市场现阶段特点的营销模式。　　 因此，我们需要有效地运用现代营销等理论来首先分析成熟市场与非成熟市场的特征。然后根据非成熟市场的特点和实践经验对现有营销理论进行修正和完善，并做出相应的总结和归纳。只有对中国小风电行业市场进行透彻的分析后，才可以帮助企业有针对性地制定与非成熟市场情况相匹配的市场营销战略和策略。这对于摸索出适合中国小风电市场中企业营销的理论依据和实践支持，对于中国小风电企业认清自身的特点，有效地开发和维持客户，保证企业获得稳定的增长，具有重要的现实意义。　　 在前人理论研究成果的基础上，本文以作者投资的致远公司为例，结合在小风电市场上开展营销工作的心得，运用理论分析与案例分析的方法，对非成熟市场营销模式进行研究。基于小风电企业产品营销业务实践，根据在这一市场中具有市场饱和度低，进入壁垒低，市场集中度低，以及企业市场竞争力弱等特点，找出对非成熟的小风电市场有针对性的营销方法和手段。并且探讨符合中国企业生存和发展的市场营销模式，从而避免盲目跟从，希望可以为其他类似企业生存和发展提供一定的借鉴，从而发现更好地更完善地适合中国非成熟产业市场的营销理论。　　 本文首先从国内外风电行业对比，以及对非成熟市场特征的分析入手，阐明了本文研究目的和主要问题；主要运用波特五力模型对产业市场阶段性特点进行深入的剖析，通过了解供应商、潜在进入者、替代品、购买者、现存者的竞争等五种力量对非成熟市场的市场特征进行归纳。重点是对小风电行业所处的市场环境进行详细的五力模型研究，从客观的分析中提示不同成熟度的市场应使用不同的营销方法，做出不同的商业反应，帮助企业认清自身所处的环境和阶段。然后根据市场发展的不成熟阶段的特点，运用菲利普·科特勒的营销战略三角模型从营销战略、战术和公司价值三个模块进行分析，提出针对非成熟市场的营销模式。最后，通过透析致远公司所在小风电行业的背景、环境和市场发展状况，对该行业市场成熟情况进行详细的分析，并对这个市场中的致远绿色能源公司进行深入的SWOT分析，着重探讨了非成熟市场营销在中国风电行业市场营销中的适用性；根据修正的营销战略三角模型，研究适合致远的营销方法，以及如何避免误区。同时对致远公司所使用的战略、战术进行探讨，并针对不足提出改进。　　 本文的创新点有二：(1)运用波特五力模型对产业市场阶段性特点进行深入剖析，提出对中国小风电产业市场的新认识，帮助企业认清自身所处的环境和阶段，从客观的分析中提示不同成熟度的市场应使用不同的营销方法；(2)根据市场发展的不成熟阶段的特点，以营销战略三角模型为基础，提出针对非成熟市场的营销模型。