改革开放中国已经进行了30多年，在中国，这30多年中经济取得了高速的发展，对各种产品的需求急速增加，其中对工业品的需求也大幅的增加。同时中国的工业品生产领域还是在发展过程中，外资的工业品生产商或分销商纷纷进入中国，或直接建立工厂，或建立独资子公司。商品流通的其中一个环节分销，国外的分析商在成熟的商业模式下很快占领了很大一片市场。与此同时，参与分销过程的中国本地分销商也得到了长足的发展，从无到有，从小到大。但受到市场经济理念的限制，国内的中小型工业品分销商还都带着小作坊、家族式的经营模式。国内的中小型工业品分销商急需深入了解成功分销商商业模式，尽快进行商业模式的改变，解决企业发展的瓶颈。本文首先对工业品的营销情况作出分析，介绍了工业品营销的特点。对工业品分销的概念、理念、形式和运作方式进行了详细说明。分销商在工业品流通中起到的作用也进行了详细的阐述。然后，介绍了我们的工业品特别是机电产品的进口情况，列举了我们工业品分销的状态以及国外工业品分销商的情况。其次，通过对商业模式理论的分销，结合2个成功的工业品分销商商业模式分析，研究国内外同类公司中成熟的分销商经营的各种商业模式。最后，根据B公司在中国的经营情况，进行重点剖析，总结出一些未来可能出现的中小型工业品分销商业模式。本文通过对以上问题的研究，最终得出未来成功的分销商商业模式发展趋势：完善电子商务化，提供定制化产品，走工贸结合的路线，提供增值服务。