在经济全球化的今天,跨国公司开始加快了国际化的进程,中国正以其高速发展的经济吸引着越来越多的企业。经济的发展以及人口的增加,促使中国的快速消费品市场成为世界上最具有吸引力的市场。大量的跨国公司依托强大的品牌、高品质的产品以及生产规模的优势,疯狂抢占中国市场。而这些跨国公司得以成功的最重要原因,则是他们都针对中国市场制定并且实施了本土化的营销策略。国内外对于营销策略到底是用何种营销策略一直存在争论,本文选取了本土化营销策略这个论点,深入阐述了本土化的重要性。所谓本土化营销,其本质就是跨国公司或其子公司在东道国进行生产及销售时,会充分考虑当地的道德、文化、习俗等因素,制定符合本土需求的营销策略,实现其营销目标的过程。实施本土化营销策略对于跨国公司来说是非常必要的,带来的好处也显而易见。例如实施本土化营销有利于全球战略布局；有利于在东道国达到营销目标；有利于跨国公司进行相应的公关活动。因此,本文以本土化营销策略的相关文件为基础,以百事公司为研究对象,分析了百事公司在中国进行本土化营销的实践过程,分享了百事公司得以成功的经验,并提出其本土化营销方面可以改进的方面,在本文的最后,也为中国的企业在面对跨国公司时应如何应对,怎样把握机遇提供了借鉴。