巴拉巴拉童装入选“中国名牌”,从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装市场最具影响力和市场占有率的领先品牌。巴拉巴拉童装2001年进入威海童装市场,在威海友谊商厦设有品牌专卖。但是,其在威海童装市场的发展却差强人意。本研究首先对巴拉巴拉公司进行了介绍,对我国童装市场和威海童装市场进行分析,证实了童装行业的空间与发展潜力。然后,在市场营销理论的指导下,通过市场调查的方式对威海童装市场的竞争状况和消费群体的消费行为进行分析,为巴拉巴拉品牌针对威海童装市场进行了目标客户的选择和市场定位。其次,对巴拉巴拉在威海童装市场的营销策略进行研究,制定了传统的营销策略。通过对旗舰店店址影响因素进行分析,巴拉巴拉品牌童装欲在威海振华商厦建立巴拉巴拉品牌旗舰店,待市场成熟后通过选择二级加盟商(荣成、文登、乳山)的方式来编织终端网络、建立经销商网络,全面启动巴拉巴拉品牌童装在威海地区的销售,并系统地提出了不同店铺的经营和促销策略。最后,在制定传统营销策略的基础上提出了创新性策略。巴拉巴拉公司开发专业的网上购物平台,建成网上购物商城,威海代理商利用自身的资源优势,进行终端管理,实行网络营销,拓广营销渠道,并进行了可行性论证分析,制定了网络营销策略。