公募基金是现代资产管理行业中不可或缺的重要成员,公募基金的迅速发展离不开营销渠道的发展。公募基金销售主要分为直销和代销两种方式,目前代销渠道销量占公募基金销量的绝大部分。随着资管新规的推出,各大商业银行相继成立了银行理财子公司,证券资管产品、信托产品、理财保险等产品仍然对公募基金保持着竞争压力,虽然公募基金公司的投研能力保持领先,但是劣势在于直销渠道发展缓慢,缺乏代销渠道强力支持。因此,面对资产管理行业的竞争压力,公募基金现有营销渠道策略需要发生改变,提升营销渠道质量,扩展营销渠道广度,进一步提升行业地位。本文以汉盛基金公司的营销渠道管理优化策略为研究主题,运用营销渠道结构理论、营销渠道行为理论和营销渠道关系理论,剖析了汉盛基金公司营销渠道管理现状,包括现有营销渠道结构布局、现有营销渠道控制力分析和现有营销渠道关系分析,分析了汉盛基金公司营销渠道管理的问题及原因,包括营销渠道结构失衡营销渠道行为不受控和营销渠道关系不合理,重点提出了优化营销渠道结构、加强营销渠道成员行为管理和重构渠道成员关系三类优化策略。本文的研究成果对汉盛基金公司做好营销渠道管理具有指导意义,有利于提高营销渠道管理效率,提升公司的综合竞争力。同时对国内基金行业做好营销渠道管理,提升全行业的营销能力,在大资管时代保持和提升公募基金产品的行业地位具有借鉴价值。