随着经济全球化的不断深入,会展业以其强大功能、不可替代的作用以及崭新的形象在迅速崛起,并日益成为第三产业中一个举足轻重的新兴行业。而众多的大大小小会展在面临办展时,会选择怎样的主办模式,事实上是有待研究的。本文认为会展可以选择不同的会展主办模式来办展。德国是会展王国,全世界三分之二的行业导向性展会都在德国举办,法兰克福国际图书展和汉诺威工业博览会又是知名会展,本文选取这两个会展作为案例分析研究,分别从参观方式、会展场馆、其他活动及营销等方面来阐述主宾国模式和合作伙伴国模式,进而通过两种模式对比分析得出对我国今后办展有何借鉴意义。对这一问题的提出和论证,本文采取理论和案例研究相结合的研究方法,运用会展管理、营销策略、黑箱理论的知识来分析解答。全文的主体分为四个部分：文献综述、理论基础、会展主办模式案例描述分析及案例结论和启示。第一部分绪论主要阐述写作的背景及意义、论文的研究思路与方法、会展的相关研究；第二部分相关理论界定会展及会展管理的概念,并阐述论文在案例分析时运用的营销渠道方式和模式设计的基础理论；第三部分介绍德国会展的发展历程,及现在的发展现状,也是本论文选取会展主办模式案例的背景,为论文主体部分介绍案例分析案例做铺垫；第四部分是本文的主体部分,主要是选取了德国典型的成功会展作为研究案例,分别对法兰克福国际图书展和汉诺威工业博览会进行介绍,之后从招展、观众分类、场馆介绍、同期举办的项目、宣传及服务等多个方面分析德国会展的不同主办模式的会展管理问题；第五部分通过对法兰克福国际图书展和汉诺威工业博览会办展分析对比,得出德国会展主办模式经验,并总结出德国会展对中国办展的借鉴意义。