平台采购赋能情境下供应链模式选择及风险分担策略研究

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在零售市场竞争激烈的形势下,降低采购成本、提升采购效率是零售业提高利润的一种有效手段,然而传统零售业的采购过程仍存在着较大弊端,尤其对于中小零售企业而言,由于对消费者市场的了解度不够,难以掌握最新最热的产品供应信息,同时很难利用适当的采购策略获得更多的价格折扣,导致采购成本高且效率低下。为了解决这一难题,各大电商平台开始向零售企业赋能,通过甄选优质供应商、智能选品、聚合需求等方式进行采购赋能,以实现零售企业采购成本降低、商品品质提升、议价能力增加以及市场需求扩大等。平台采购赋能不仅实现了有针对性地供给商品与精准化营销,也将供需双方由过去的买卖关系转变为战略伙伴关系,共同应对由于不可预测的产出或需求变化所带来的风险。本文以B2B中介模式和S2b2c模式下的平台采购赋能情境为研究背景,分别以阿里1688和云集微店为研究对象,围绕着电商平台对多个零售商的采购赋能问题构建数学模型,通过说明平台采购赋能对市场需求的影响,探究了在不同的平台采购赋能情境下,供应链成员的最优决策、经营模式选择以及风险分担策略问题。首先,本文分别根据两种电商经营模式下平台采购赋能的运作特点建模,构建了由一个电商平台和n个独立的零售商构成的单周期二级供应链结构模型,解决了一个电商平台和多个零售商之间的模式选择问题。研究发现,首先,当平台用户规模较大时,零售商最好加入采用S模式的电商平台;其次,两种模式下供应链成员的利润均与入驻平台的零售商数量有关;最后,S模式更有利于发挥采购赋能的优势,这是因为社交平台完全承担了商家的库存从而实现高度赋能,然而这也极大地增加了社交平台自身库存管理的压力。紧接着,针对社交平台采购赋能过程中可能引发自身的高库存风险问题,本文进一步引入上游供应商,同时考虑了供应商的产出不确定和零售商的需求不确定情况,解决了一个电商平台、一个供应商和多个零售商之间的风险分担策略问题。研究发现,首先,与无风险分担契约相比,需求风险分担契约可以有效地提高平台订购量,同时激励零售商付出更多的销售努力,类似地,与产出风险分担契约相比,混合风险分担契约下平台订购量以及零售商销售努力得到进一步地提高;其次,需求风险分担契约和混合风险分担契约可以实现供应链绩效的帕累托改进;最后,产出风险分担契约不利于提升供应链绩效。本文的主要创新点包括以下几点:(1)定量地探讨了两种电商模式下平台采购赋能对供应链成员运营决策的影响,并深入分析了两种采购赋能情境的差异;(2)在平台采购赋能情境下同时考虑了需求端与供应端的不确定性;(3)用数学建模的方法研究了平台网络效应对供应链决策的影响。
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