进入新世纪以来,随着产业结构的进一步完善和深化调整,硅橡胶行业发展迅速,其应用领域由起初的航空、军工行业,发展到如今广泛应用到电子电器、汽车及其它交通工具、机械及办公设备行业、医疗及保健产品、生活日用品等各个领域,业界预测,随着我国国民经济的发展,对硅橡胶的需求将一直保持在20%以上的速度增长。虽然硅橡胶行业发展前景广阔,但很多硅橡胶加工企业经营业绩并不理想,业务惨淡。本文重点讨论的正聚硅橡胶公司,一直致力于硅橡胶产品的开发和生产,其主要从事于普通硅橡胶和气相胶的热硫化成型,但由于对竞争环境缺少研究、营销策略不够系统和科学,导致企业销售业绩一直增长缓慢。和国内许多中小企业一样,一方面作为市场的追随者,在企业管理、市场开发、经验积累和科技创新方面存在先天不足；另一方面产品同质化严重,企业缺乏核心竞争力,恶性的价格竞争不断压缩企业利润空间,企业的生存受到极大挑战。本论文综合分析了正聚公司所面临的外部宏观环境状况、行业内竞争结构和企业内市场营销现状,运用SWOT分析方法对正聚公司优势、劣势、威胁和机会进行了比较分析和要素匹配；同时运用市场细分理论对目标市场进行了剖析,在市场调研的基础上,按照产品的成长性和细分市场的规模等对目标市场进行了选择并确定了目标市场定位。论文重点研究了公司的差异化营销组合策略,对正聚公司在产品、渠道、价格、促销和服务营销策略等方面作出了调整和构建,建议加快产品开化进度、优化产品组合、完善销售渠道、应用灵活的定价方式、整合企业营销、在提升客户价值的基础上与客户建立良好关系。论文还对营销策略保障和实施控制提出了具体措施。