进入二十一世纪,经济全球化已经成为不可逆转的历史潮流,各国贸易、金融、服务等越来越紧密地联系在一起,成为一个不可分割的整体。世界经济发展的全球化给国内企业带来了前所未有的发展机遇,同时国内企业越来越多地面临着国际市场竞争的挑战,开展国际化经营,积极参与国际市场竞争已成为企业发展的必然选择。DBF产品作为重要的化工原料以及性能优良的溶剂,近年来随着国民经济的快速增长,带动了国内DBF产品产能的迅速扩长。但是由于近年来国内DBF产能的盲目扩张建设,导致国内DBF行业供需发生了明显的变化,市场供需结构由早期的供不应求发展为目前的供大于求,国内进出口贸易由早期的净进口发展为目前的净出口。国内供大于求的市场结构客观上要求企业必须实施“走出去”战略,开拓国际市场,主动参与国际市场竞争。HL公司作为国内最大的DBF制造商,虽然自2005年开始DBF产品国际市场营销,但由于没有对DBF产品国际市场营销进行系统性的研究,仍然存在着许多问题。如何结合企业实际情况开展国际市场营销,已成为该公司迫切需要解决的重要问题。本文综合运用PEST、波特五力模型、SWOT等方法,分析了该公司面临的机会与威胁,认清自身优势与劣势。并且结合该公司目前DBF国际市场营销现状和存在问题,通过市场细分、目标市场选择和市场定位,提出了该公司DBF产品国际市场营销策略和相应的配套措施。