创新一直是金融行业不变的话题,创新也是支撑金融行业一直保持成长活力的源泉和持续发展的动力,“互联网+综合金融”是全球金融业的发展趋势,是时代发展的必然产物,在新时代趋势和进程中,正在孵化着金融行业新一轮机遇、革新和成长,谁能最快将固有模式与互联网+综合金融的平台相嵌入和衔接,顺应客户的需要,顺应市场的变化,谁就会把握未来行业发展的先机,毫无疑问,PA集团是走在金融行业创新发展最前列的一位。PA集团最近几年通过其稳健的经营,正确的市场策略,不断的创新突破,公司规模和发展实现不断的突破,其经营制胜最核心的筹码就是快速成长的百万保险营销团队,这是PA集团超越市场经营的根基和起点。PA集团当下积极拥抱互联网和综合金融的大趋势,主动推动旗下百万之众的保险营销团队由传统保险销售的模式,在“互联网+综合金融”平台的支持下,针对营销团队进行优化升级。本文通过从理论入手,选取了PA集团在“互联网+综合金融”平台下进行业务拓展的保险营销团队为研究对象,同时结合PA集团实际情况,详细分析了创新平台下营销团队优化的现状、存在的问题、成因。本文认为需要从以下四个方面进行进一步的团队优化:改进营销团队管理架构和协调机制,提升团队支持力度,以专业、价值为导线推动营销队伍向综合金融客户经理转化、营销团队借助互联网和综合金融进行客户服务体系的进一步升级、营销团队风险防范机制的宣导、推动和执行。本文通过对互联网+综合金融形式下保险营销团队的升级改造进行研究,找到了不断优化营销队伍适应新平台的具体动作和方法,同时对国内其它传统保险营销团队未来进行互联网和综合金融的升级优化也有一定的参考意义。