长期以来,白酒行业一直是国民经济中不可缺少的一部分。近些年,产能过剩和市场泡沫现象日益突出。在这种形势下,江西省著名的“D”牌白酒作为具有百年历史的传统文化品牌,正面临着前所未有的压力与挑战。对该企业进行全面营销战略分析对其可持续发展具有重要意义。在经济全球化和市场经济发展的背景下,如何在市场竞争中形成具有竞争力的营销战略,是企业目前面临的一个重要问题。根据公司的实际情况以及市场消费需要,制定行之有效的营销策略,可以深化公司的核心竞争力和影响力。在新经济时代,企业要制定一套更为科学的营销战略,就必须从根本上改变现有的营销理念,从长远的角度去考虑问题,从而促进公司的长期发展。本文以企业营销战略与企业核心竞争力理论为基础,结合营销环境分析、STP理论、营销组合理论及核心竞争力特征要素等研究,利用PEST理论和波特五力模型,对我国白酒行业的整体发展状况以及D酒业公司的内外部环境因素进行分析,得出D酒业公司更新营销战略的必要性,然后,运用SWOT工具综合分析D酒业公司的优劣势,选择适用新环境下营销战略路径,并确定差异化营销战略路径,再识别企业的核心竞争力,并基于核心竞争力要素从产品、品牌、市场、渠道以及促销等方面提出具体措施。最后,在充分把握上述因素的前提下,结合上述因素对企业营销战略实施从企业制度、管理制度以及文化等方面提出保障措施,形成一套完整的方案设计。本文的理论与现实意义:一是通过对营销战略、核心竞争力的理论分析,结合典型酒业企业的案例分析,将理论应用于白酒行业分析,拓展已有理论适用情境,深化行业研究深度;二是在把握核心竞争力的前提下,运用SWOT分析方法,为D牌高粱酒做一个全面的营销战略需求分析,提供符合企业实际需要的营销战略路径及实施保障策略,对该企业发展具有重要意义;三是,本研究为相关白酒行业中其他类似企业的营销战略、核心竞争力构建以及未来发展等方面,起到一定的借鉴和参考作用。