随着经济全球化的推进和中国加入世贸组织，人们越来越多地参与商务活动。在商业活动乃至在日常生活中，人们广泛而频繁地使用商务语言，由此商务语篇显得非常重要。商务语篇的表现形式很多，如信函、广告、推介、营销等。商务语篇的功能之一是为了劝说或是为了沟通和理解达到协调一致的目的。前人在商务语篇方面的研究已经取得了不少的成就，但是对其进行心理分析，比如，对商务语篇的劝说功能进行分析的研究并不多。劝说是修辞的主要功能，也是商务语篇的主要目的，本文尝试把两者结合起来，探索商务语篇如何运用修辞手段实现劝说的目的。论文采用定性方法，对来源于书面语的商务英语语篇进行实用性的分析。本文首先对以往运用于商务语篇的分析方法作了回顾。然后尝试用修辞的方法处理，此处的修辞方法与交际者的心理和新修辞学相关。本研究的理论首先来源于罗斯的劝说理论和布鲁克斯的期望值理论。罗斯的劝说理论是从语篇的信息传达者的角度来分析劝说及其动机的，而布鲁克斯的期望值理论是从信息接受者的角度来分析的。两者的理论构成了修辞分析的模式，即从修辞者与受众之间的关系去分析商务语篇的修辞效果。本研究还运用了美国当代著名的修辞学家伯克的新修辞学理论——同一性理论，而“同一”是劝说性商务语篇的最终目的。根据这个理论框架，本文致力于把商务语篇作为一项修辞活动进行劝说心理方面的分析，并提出商务语篇达到同一性的策略。这些策略涉及劝说方法、修辞手段和修辞格三个方面的内容。通过分析商务语篇的修辞策略，证明本文的结构框架在理论上是有效的，在实践上是可行的。本论文的意义有两个方面：从理论上运用了修辞的方法对劝说性商务语篇分析进行新的尝试；同时，通过对商务语篇的劝说心理分析，可以帮助人们在商务活动中充分利用商机，以取得更大的经济效益。