我国电子商务行业经过二十多年的发展,已经进入到成熟阶段,呈现出“一超多强”的市场格局,阿里巴巴一家企业占据超过50%的市场份额,对于市场有着强大的控制能力。拼多多作为电商行业的后进入者,能够在不到5年的时间拥有超过5亿的用户,成为用户规模第二大的电商平台,并且具有颠覆整个行业的竞争潜力。在具有在位企业的成熟市场,拼多多能够获取成功的原因有许多讨论,以创新视角来看,有观点认为是通过聚焦下沉市场实现颠覆性创新;有认为是对商家收取极低费用的“免费模式”;还有认为是源自对团购模式的创新,以拼团的营销模式实现用户数量的快速增长。但是拼多多为什么选择这些创新策略,在不同层级战略上选择不同创新方式的依据是什么?通过研究拼多多成功的原因,分析其实施创新策略的战略逻辑,对于其他后发企业具有更高的参考意义。本文根据迈克尔波特教授对于战略的定义作为研究总框架,即战略是由定位和一系列经营活动形成的独特优势。先通过对拼多多的内外部环境研究,确定拼多多的独特竞争优势,再去分析拼多多通过什么样的定位、采取哪些经营活动来强化企业的独特优势,最后,明确帮助拼多多形成独特优势的核心竞争力,并据此对拼多多的未来发展提出参考建议。在具体研究上,首先对拼多多的内外部环境进行分析。企业的外部环境包括宏观环境和行业环境两部分,宏观环境主要根据PEST理论从经济、政治、社会、技术四个角度进行阐述。行业环境主要通过波特五力模型、HHI指数、行业关键成功因素等理论工具进行研究。企业的内部能力包括企业资源和企业能力两部分,企业资源通过品牌资源、产品资源、财务资源和人力资源四个角度进行阐述。企业能力通过对拼多多的市场能力、运营能力、供应链能力和研发能力四个角度进行研究。通过对拼多多内部能力的分析,判断拼多多在行业中的竞争地位,同时结合行业的关键成功因素与行业主要竞争者阿里巴巴、京东进行对比分析,根据竞争态势矩阵确定“较低的产品价格”是拼多多的独特竞争优势。之后围绕这一独特竞争优势对拼多多的企业定位和一系列经营活动进行分解,研究拼多多是如何通过公司层战略、业务层战略和支持战略对企业的独特竞争优势进行强化。分析从三个层面进行,第一个层面是公司层战略,拼多多通过聚焦下沉市场,满足被阿里巴巴、京东等在位企业忽视的下沉市场消费者获得进入市场的机会,具备了挑战在位企业的潜力,实现了行业的颠覆性创新。第二个层面是业务层战略,拼多多通过商家“免费”入驻、拼团等一系列业务模式创新,帮助上游商家和下游消费者能够以更低的成本销售或购买到商品,实现整个价值链的降本增效。第三个层面是支持战略,拼多多通过融资等形式获取外部合作者的支持,拥有了大量低成本的流量资源和能够强化经营能力所需要的资金资源。最后通过研究得出了围绕“较低的产品价格”形成的战略配称是拼多多的核心竞争力,从下沉市场和主流市场两个角度对拼多多的未来发展提出参考建议。