本论文以中国人寿武汉分公司(以下简称武汉国寿)团体人身保险营销方式的历史沿革以及当前的实际状况为依据,以市场营销理论、现代企业战略管理理论以及现代企业理论为指导,剖析武汉国寿团体人身保险业务在组织构架、销售渠道建设、目标市场拓展和营销策略革新等方面存在的问题和原因,并借鉴国内竞争对手和国外同业公司在发展团体人身保险业务方面的主要经验和做法,从而对武汉国寿团体人身保险业务市场细分、目标市场选择、营销策略革新、营销管理体系改革、营销渠道建设等方面做出探索性的研究。本论文由七部分组成：第一部分为绪论,介绍了国内外团体保险的发展情况以及武汉团体人身保险业务发展的背景材料,提出了本课题研究的主题,研究思路和方法。第二部分对团体人身保险市场和市场营销从理论方面进行了分析,奠定了本文的理论基础,主要包括STP理论和4P理论。提出了本课题研究的基本范围和框架。第三部分对中国人寿武汉分公司团体寿险现状及存在问题进行剖析,这是本文分析的现实基础。第四部分中国人寿武汉分公司团体寿险营销环境分析,主要包括宏观政策分析、行业竞争环境分析和SWOT分析。第五部分中国人寿武汉分公司团体寿险目标市场的选择研究,包括市场细分,目标市场的选择和市场定位。第六部分,中国人寿武汉分公司团体寿险营销策略研究,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。第七部分,政策和建议,主要包括重构武汉国寿团体人身保险销售渠道及组织架构,开拓团体人身保险销售渠道。