随着人类迈进21世纪,市场竞争也日趋激烈,企业之间的竞争逐渐向企业所在的供应链之间的竞争演变。因此,如何提高供应链管理水平,提高在供应链管理理论指导下的企业管理和运作水平,成为企业界和学术界越来越关心的问题。而供应链管理的核心问题,则是如何设计一种机制或合约,使供应链各节点企业在达到自己利益最大化的同时,使供应链协调,从而使得整个利益也达到最大,成本降低、库存成本减少、货物周转加快、周期缩短、物流质量最优。而要实现这些目标并不是一件简单的事情。本文首先分析了在信息对称下的供应商和销售商之间的最优风险分担和最优努力水平问题;通过研究发现,此时可以达到帕累托最优;然后在信息不对称下,通过利用委托代理理论,借助于数学模型,设计了在需求具有不确定性下的供应商对销售商的最优激励机制,并对于供应商和销售商具有相同风险偏好和不同风险偏好时的激励机制的设计进行了对比,得出了在信息不对称时,供应商如何针对不同风险偏好的销售商进行激励的机制;最后我们针对委托代理在供应链应用中存在的一些问题,设计了一些解决方案,并且希望这些方案对于现实中的供应链运作能有所帮助。