文本以CNHI农机公司的中国公司为研究对象。基于产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的现状,通过宏观环境和行业环境的分析,结合CNHI农机公司的现状,发现目前营销策略中需要改进方面、建议应对措施和实施保障措施,展开有针对性的营销策略研究。首先,通过访谈法对最终用户进行了实地的走访和调研,并对数据进行整理为后续的分析奠定基础。其次,使用调查问卷基于产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个主要方面进行深入调研,通过对营销策略四个方面需要改进问题的汇总和数据分析,建议公司将经营策略从单一的差异化调整为成本领先策略为主、差异化为辅的组合型策略。在营销策略方面,通过调整经销商布局,优化产品组合、实施灵活的定价机制和多样化的促销手段的方式满足市场竞争的需要。再次,在营销策略调整的研究过程中,始终贯穿CNHI农机公司作为农机业务解决方案者的定位而不是单纯的制造商。最后,在营销策略调整的研究过程中,营销策略改进的实施方案和保障措施进一步促进了CNHI农机公司在中国销售业务的发展,特别是在农机行业市场趋于饱和、需求下降的背景之下更有借鉴意义。