二十世纪以来,IT产业在我国取得了快速的发展,推动着经济和社会发生了翻天覆地的变化。在中国IT产业近二十年的发展历程中,造就了一批成功的IT大厂商,他们历经市场磨练,不断通过变革创新渠道分销体系来适应市场需求,取得了企业的辉煌,并成功推动了渠道分销模式由卖方市场下的粗放型渠道管理,到买方市场下,厂家细分渠道,精细化运作的变革与发展。目前,在IT行业,占绝大多数的还是中小厂商,且普遍都存在着营销体系不完善,竞争力不强的问题,因此,他们要想在激烈的市场竞争中生存并不断发展壮大,建立符合现代市场要求的分销渠道便成为了企业的立身之术。分销渠道建设是一个复杂动态的过程,前人关于分销渠道建设方面的研究大多基于渠道营销理论,往往侧重于分销渠道体系、分销渠道开发、分销渠道管理等方面的理论研究,对中小IT厂商在实际的分销渠道建设中缺乏实践的指导意义。因此,本文力求在渠道营销的理论基础上结合知名IT厂商的成功渠道营销经验,理论联系实际,研究适合于中小IT厂商的分销渠道建设,为中小IT厂商的分销渠道建设提供帮助,使论文具有一定的可行性、实用性和创新性。面对中小IT厂商的分销渠道建设项目,本文将基于项目管理的视角,运用项目管理的思维和方法进行研究。首先分析分销渠道建设项目及项目生命周期,得出项目生命周期各阶段的内容；其次详细研究启动阶段的主要内容,包括中国IT分销渠道的发展历程、PEST分析、SWOT分析、市场用户分析、选择渠道分销、现阶段常见的分销渠道模式、中小IT厂商分销渠道模式的设计、构建具有竞争力的分销渠道；然后研究计划阶段的主要内容,包括分销渠道建设项目的成本管理和风险管理；最后研究实施阶段的主要内容,包括招募渠道商和渠道商的管理。