《鬼谷子》作为纵横家的理论著作,记录了大量纵横家进行说服性传播的思想理论,在我国古代传播学研究上具有重要意义。将《鬼谷子》置于春秋战国时代背景中进行分析。从传播主体、传播内容、传播动机、传播内容、传播过程及技巧、传播客体、传播效果等多个维度对《鬼谷子》中的说服传播思想进行深挖,全面系统分析《鬼谷子》中的说服传播思想。《鬼谷子》中塑造了“圣人”化的传播主体形象,主张区别化地选择传播内容,以功利目的为主要传播动机。《鬼谷子》中关于说服传播过程及技巧的思想内涵丰富,主张以知晓实情为传播的准备,在传播过程中要善用辩证之法、顺应之法、心理战术,注意暗中谋划及语言的运用,并且遵循仁义原则。《鬼谷子》是说服传播思想的理论著作,《战国策》中则记载的先秦纵横策士游说活动,是对《鬼谷子》传播理论的实践,为《鬼谷子》中的传播理论提供了事实佐证。二者文史互证丰富了《鬼谷子》说服传播理论的内涵。《鬼谷子》与《修辞学》分别为东西方说服传播理论的源头,对二者说服理论进行比较,探析《鬼谷子》说服传播思想中所反映的中国古代说服传播的特色。