中国是历史悠久的茶叶生产大国,也是世界上茶种类最多的国家。作为茶叶的故乡,茶已然是中国元素的一部分。茶叶市场蕴藏新的市场需求和发展潜力,茶行业竞争日趋白热化,茶行业必将迎来新一轮的洗牌。茶业生产企业如何面对同行业的巨大竞争压力,抓住机遇,本论文对此相关问题的研究无疑具有很重要的现实意义。本文采取理论分析和案例研究相结合的方法,以J公司为例,深入剖析了该公司的新形势下的发展面临的外部环境和内部条件,提出了市场营销策略的选择及其对策措施。文章在结构上共分为七章,其中:第一章为导论;第二章为营销策略及其理论概述;第三章为J公司营销环境分析;第四章为J公司营销现状及问题分析;第五章为J公司营销策略的选择与实施路径;第六章为J公司营销策略实施的保障措施;第七章为结论与展望。J公司目前主要存在品种过于单一,品牌识别度不高;鱼龙混杂,市场监管不到位;销售渠道狭窄,市场开拓能力有限;促销力度不够,缺乏创意内容等问题,原因主要有公司在管理的过程中欠缺科学管理性以及长远规划性,科学合理的管理理念及管理方法没有应用到公司。本文从对J公司研究出发,据此本文提出公司的营销组合策略和保障策略实施措施等对策建议。同时可以为有类似情况的中小茶叶厂家的日常经营管理给予参考。