随着经济的发展，世界各大汽车厂“纷纷进入中国汽车市场，或以合资合作的方式，或以直接出口的方式，使中国汽车行业的竞争日趋激烈。特别是加入WTO后，中国汽车市场的竞争将更加激烈。　　目前汽车市场竞争以国产车（包括合资产品）为主，而加入WTO对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题，其中既有机遇又有挑战，进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此，哈飞汽车的产品在市场上的不确定因素很多，有长期的，也有短期的，有有利的，也有不利的，只有扬长避短才能获得竞争优势。　　挑战总是伴随着机遇，同样机遇也总是和挑战形影不离。哈飞轿车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地，我们面临更多的艰辛，一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是我们必须明确自己的经营战略——营销策略，并将其成功的贯彻执行。　　本文通过对哈飞汽车集团有限公司营销战略的研究，在对哈飞轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上，利用营销理论的最新原理，结合相关基础理论，通过对当前国内汽车市场现状进行深入分析，根据哈飞汽车工业集团所面临的内外部环境，深入分析企业的具体特点和实际情况，帮助企业制定营销方案，从总体上解决企业所面临的实际问题，为企业的良性发展提供强有力的支持和方向指引。在结合企业实际情况的前提下，在相关营销理念的指导下，整合了营销渠道，提出了相关的保障措施，希望能对我国民族汽车企业有所启示。