K12教育行业因为面向基础教育阶段,有着明显的刚性需求,所以发展潜力巨大。但是随着互联网教育的火爆,相应的市场营销并未给K12在线教育公司带来足够的有效流量,致使其盈利能力出现了很大问题。QD公司专注于K12教育市场多年,发展十分迅速。然而,在QD公司快速发展的的背后,其营销策略却出现了很大问题,致使公司至今盈利能力持续下滑。论文在对现有研究梳理和相关概念界定基础上,首先对QD公司K12在线教育市场营销现状及存在问题的分析,以及对QD公司所处的宏观环境、行业环境的研究,结合QD公司的优势、劣势和机会、威胁进行分析。其次利用SWOT模型分析了K12在线教育优劣势和市场前景,运用层次分析法研究了QD公司营销战略的选择。最后提出了发挥品牌的作用、提升营销人员的素质、严格保护核心技术、提升产品的技术水平、建立营销人员多重激励机制与持续推进企业文化建设等方面的保障措施6个方面的实施保障措施。论文立足于分析与解决QD公司K12在线教育现有的实际营销问题,帮助提升QD公司K12在线教育的市场占有率,增强QD公司核心竞争力。从该角度而言,该选题首先具有非常明确的现实意义。同时,也为同类企业对K12在线教育市场营销策略的制定和实施提供一定的借鉴。