智能电网建设作为国家一项重要发展规划,在国民经济建设中扮演着越来越重要的角色。智能电网大规模建设所需的智能化设备与传统设备无论在使用和技术要求上都有很大的区别。由于其行业的特殊性,配电网智能化设备在进行产品营销推广上也与其他行业有很大的不同。如何根据其特殊性,制定适宜的营销策略,让企业在产品推广中取得更多的优势,是智能电网发展的一大课题。本文通过对国内外配电网智能化产品营销策略现状等相关文献的研究发现,目前国内外学者的研究大多集中在对营销策略相关理论研究上,对电气设备行业的营销研究较少,且多以传统电气设备作为研究对象,对配电网智能化设备的极少见到。因此,本文通过目前国内外营销策略、行业营销、配电网行业营销以及对配电网智能化产品营销策略等方面的研究现状进行系统论述,总结出配电网智能化产品营销与其他行业营销在客户群体、产品特性、购买方式、价格弹性和营销人员素质等方面的区别之处,以及配电网智能化产品营销与传统电气设备营销在产品技术特性、客户接受程度和营销工作重点上的区别之处。以KL公司作为具体研究对象,分析其营销环境、营销策略、营销团队的现状,总结出导致其营销业绩止步不前的任务分工、营销报酬给付、内勤工作、人员培训、业务指导等方面的原因以及影响营销业绩的产品结构、营销报酬、营销人员、过程指导和内勤服务等因素。并结合其主营的配电网智能化产品营销的特殊性,提出重新梳理产品结构、市场区域的划分与管理、营销团队分工与管理、营销报酬与激励、代理商管理、营销人才招聘与培养、国际营销等建议,以促进其营销业绩的进一步增长。