随着城市“禁牌”的愈演愈烈,中国摩托车行业正逐渐成为一个被边缘化的产业。与此同时,国外的摩托车巨头却逆势而进,大举入侵中国的摩托车产业,作为在四川市场打拼了10年的摩托车销售商——成都远大贸易发展有限公司,此时该进还是退?若选择进,又该如何进?这正是本创业方案所要给出的答案和体现的价值所在。 本创业方案立足于四川摩托车销售行业的现状和远大公司的实际情况,综合运用了战略、运筹、创业策划、营销、人力资源、财务的相关理论和知识,分析指出四川摩托车销售转向大农村市场所蕴含的广阔前景和机会,对远凝公司代理新大洲—本田摩托车的立项给予了充分的客观论证,首先保证“做正确的事”。然后落实到业务操作实战上,以渠道扁平化变革,创建“伙伴型”销售网络和打造“远大铁哥们”服务品牌这两个策略为创新制胜之道,在摩托车销售这个相对落后和陈旧的领域为新创公司赢得差异化的优势,“正确的做事”,获取预期的销售额和利润。最后阐述“谁来做,谁能做”的问题,为远大公司决策人和创业团队搭建了一个共赢的的运营平台。 本方案的另一层意义在于对于大件耐用消费品在农村市场的营销作出了积极的思考和探索,如何在正确理论的指导下,立足于实战和操作,把其他消费品行业先进的营销思维和实践结合到广大的农村市场上来,这是中国的营销