2008年银行个贷融资环境不容乐观,有望很快成为世界第三大经济体的中国正受到投资失控的威胁。为遏制投资过快增长,中国政府正在采取措施给银行贷款踩刹车。面对宏观经济调控的冲击、传统营销模式的不足,作为工程机械的制造商如何在2008年的新形势下调整好营销模式,适应今天快速变化的市场需要。对于依赖按揭销售的工程机械销售模式,2008年如何转变经营模式就显得更为重要。现代融资租赁作为一种新的信用销售方式,应成为我国工程机械制造企业一种全新的营销模式,一种重大的营销手段变革。本文通过对融资租赁及融资租赁国内外运做情况的的研究,对沃尔沃建筑设备在中国开展融资租赁模式的必要性与可行性进行分析,提出了开展融资租赁的目标,对在中国开展融资租赁业务流程、风险控制、租期与租金进行了具体设计。同时提出了在开展融资租赁业务中应注意的有关问题。最后得出结论工程机械融资租赁可以节省企业前期购机资金投入降低作业成本和更加明确了出租人的物权与债权等优势,所以目前通过融资租赁来销售工程机械已成为一种更有效的方式。