该文共分三章,从保险营销概述和保险营销方式的类型出发,对中国保险营销方式的现状做出介绍和分析,找出其中存在的问题,提出了一些解决办法和建议.第一章是对保险营销的概述,主要介绍了保险营销的概念和发展历程,并对保险业较发达国家的保险营销渠道作了介绍和分析,希望以此对中国保险营销方式的改进有所借鉴.该文主要选取了北美、欧洲和亚洲在保险业中实力强大且最有代表性的美国、英国、德国和日本四个国家作介绍.国际保险界长期以来普遍采用了直接销售与代理人、经纪人间接营销相结合的模式,然而其保险营销方式的侧重点各不相同,各国在具体实践中在不同的发展阶段又都需要有自己保险展业的侧重点和特色.第二章对中国保险营销的现状及存在的问题做了分析.该文第三章提出了一些针对问题的解决方法和建议,以期改进对中国保险营销方式.该章也可视为该文的重点章.