制药产业一直对人类而言作为最核心的产业之一,随着中国对外国开放,跨国制药企业开始注意中国这一潜力与机遇巨大的新兴市场。跨国制药企业在中国发展可以追溯至20世纪80年代,默克制药于上世纪90年代进入中国。对中国这个新兴医药市场来说,正以两位数的速度快速增长,远高于全球总的增长率。继美国、日本之后,中国已经是全球排名第三的药品市场。虽然中国市场潜力大,但是却充满着变化,外资药品从多年前是香饽饽到现在,市场屡屡受挫,市场份额萎缩,中国正经历一个变革的时代：从新医改开始到国务院医药产业政策,还有各外资药企的高合规策略,招标降价潮等等,无不使外资企业必须重新研究、制定自己的营销战略。中国这个新兴市场,将在很长一段时间里仍然作为默克的核心市场,战略必然作出调整以便业务持续性发展。无论是中国还是全球,制药行业是朝阳工程,是保障人类健康的重要所在,中国的医疗保健市每年递增的速度非常快,这其中离不开外资药品的促进作用,外资制药从起初进入中国市场的营销战略到现在,发生了巨大的变化,尤其是在人员、市场、结构、研发管理方面,通过研究具有代表性的默克制药的战略特点,就是本文选题的背景和意义就在。论文通过对总部位于德国的世界500强默克制药发展战略的全面剖析,为外资制药在中国这一新兴市场的发展提供一些参考建议。文章首先对研究背景和意义进行了梳理和总结。战略管理需要建立在战略环境分析及战略精准定位的基础上,所以,战略环境分析工具的运用十分关键,本文运用SWOT、STP、4P工具对中国医药市场环境进行分析。本文主要以默克制药在华市场营销战略为案例研究对象,分析了营销战略部署及市场现状,问题所在和解决问题的对策。