【摘 要】
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进入21世纪,中国国情实力增加,全民对教育行业认知得深入,课外辅导机构日渐增多了。随着市场需求得增多,培训机构如雨后春笋涌现。而对于传统市场得目标定位和渠道过窄,都意味着K12教育市场营销参差不齐,竞争愈加激烈。本文研究了石家庄XDF公司K12教育营销策略优化。首先,分析了教育现状的背景和意义,通过大量文献资料确定本文的研究方法;其次,以市场相关理论为基础,概述了K12教育市场;并结合内部和宏观环
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进入21世纪,中国国情实力增加,全民对教育行业认知得深入,课外辅导机构日渐增多了。随着市场需求得增多,培训机构如雨后春笋涌现。而对于传统市场得目标定位和渠道过窄,都意味着K12教育市场营销参差不齐,竞争愈加激烈。本文研究了石家庄XDF公司K12教育营销策略优化。首先,分析了教育现状的背景和意义,通过大量文献资料确定本文的研究方法;其次,以市场相关理论为基础,概述了K12教育市场;并结合内部和宏观环境分析,运用波特五力分析模型,着重分析了石家庄XDF公司的K12教育市场运营的环境;再次,通过STP分析了石家庄XDF公司营销现状存在的问题;比如市场极速发展人才紧缺、市场渠道过窄、品牌影响度低、市场发展不均衡等等。最后从以下几个方面进行了营销策略的优化:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面;为了更好的实施还列举了四项保障措施,企业文化价值观培养、调整市场营销组织架构、加强市场营销激励措施、优化服务体系。希望本文的研究成果可以给公司市场营销的研究提供参考价值。
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