市场营销战略是企业总体发展战略成败的关键。作为新电信运营企业的湖南铁通,如何在激烈的市场竞争中求得生存,并迅速扩大市场份额,提高企业竞争力,制定出适合企业自身特点和市场环境的市场营销战略尤其显得重要。 我国电信业的发展虽然以其自身的特点在20世纪90年代呈现出了快速发展的态势,但从90年代末开始,发展势头明显减缓。这表明:中国电信业已告别以用户拉动增长的时代,转而进入依靠战略性业务来实现持续发展的时期。 本文对湖南铁通电信业务发展所面临的市场环境、竞争态势进行了详实的分析与研究;基于湖南铁通自身实力与行业发展状况的考虑,制定了湖南铁通05-07年市场营销战略发展目标,并提出了公司不同类型产品营销战略的组合方案;最后结合湖南铁通的实际制定出了公司市场营销战略的实施计划。 论文还重点论述了企业管理机制的创新对公司市场营销战略顺利实施的保障作用,对大中型国有企业营销战略的实施具有很强的现实指导意义。