房地产是一类具有独特特性的特殊商品。房地产定价又是学术界和企业界的研究热点之一。市场经济要求企业对价格要做出灵活、科学和快捷的反应,因此如何建立一个科学有效的定价策略对企业而言至关重要。正是基于此,笔者以所在的大连万达集团成都项目公司“万达?锦华城(一期)”房产项目为研究对象,对房地产定价策略进行了系统研究。文章首先分析了进行房地产定价的背景与意义,接着介绍了有关房地产定价的相关理论与方法。在第三部分,文章对“万达?锦华城(一期)”房产项目的市场环境进行分析,这是房地产项目定价的基础和前提,并且重点对项目进行了SWOT分析。在房地产定价策略部分,论文首先对现今房地产市场最普遍采用的竞争定价法做了定价策略分析,其次在基于顾客价值理论的基础上建立了房地产项目的定价模型,并对模型进行了数值分析和讨论,得到了房地产开发商的最优定价和最大期望收益。然后,对上述两种方法进行了对比分析,得出基于顾客价值理论的定价策略更优于竞争定价法的结论。最后,文章从加强项目成本管理、要形成现代基于顾客价值理念、充分利用现代化管理手段和营销策略、注意高水平房屋销售人员的培养等四个方面对万达锦华城项目基于顾客价值理论定价策略的实施提出意见和建议。本文试图为房地产项目价格设计提供一种能够满足市场需求和适应项目市场竞争的方法,并且将房地产定价技术运用于房地产项目的定价实践,体现出理论与实践的结合。