我国的银行保险作为保险业的新兴业务发展迅速,在金融业一体化混业经营的大背景下,保险公司与银行建立战略合作,通过共建销售队伍,共同经营销售渠道的方式向同一客户群提供综合性的理财服务的一种形式。在全球化竞争加剧和世界金融风暴冲击下,中国的银行业与保险业也面临着巨大挑战,面临提升核心竞争力的迫切任务。这正是泰康人寿加快改革发展的战略性选择。泰康人寿四川分公司成立于2000年4月份,2001年底推出银行保险业务产品,经过接近10年的发展,平均保持50%的高速成长,成为全国银保市场一道亮丽风景线。但是在金融市场变革加剧的同时,泰康人寿银行保险业务面临着诸多问题需要考量,特别是以营销为核心的新战略思想,泰康川分该走向何方?本文依据笔者在泰康人寿四川分公司银行保险业务企划、督导、培训等岗位的工作经历与思索,结合在MBA学习中的理论知识,在详实的调查基础上,深入分析泰康人寿银行保险业务存在的问题和原因,并借鉴国外银行保险的案例经验,提出创新营销的发展思路,更好的发展银行保险业务的营销对策和经营理念。首先,结合银行保险业务的基本理论和内涵,分析其产生的原因和作用。论述泰康人寿四川分公司银行保险业务的发展历程,比较分析其发展现状和特点，其次,分析泰康人寿发展银行保险业务在营销策略、营销管理、营销渠道合作以及人力资源等方面存在的突出问题,并运用有关理论深入剖析问题成因。然后,结合当前泰康人寿实际,针对泰康人寿银行保险业务发展中的主要问题,在市场营销、渠道合作、产品创新、人力资源等方面,提出泰康人寿银行保险业务切实可行的发展对策。