随着我国金融市场的日益开放,中国金融机构将面临强大的国外竞争对手,市场竞争更趋激烈,尤其对公司业务市场份额的争夺。外资银行为拓展市场、扩充份额必然要以信贷为手段去争夺市场占有率;另外,在华金融机构多数是历史悠久、经验丰富、资信较高、实力雄厚的金融企业,风险小、利润高的公司业务将是外资银行必争业务之一。可以肯定,竞争的结果将是对客户市场的重新分类。鉴于外资银行目前已经可以为公司客户提供人民币业务,在有限的过渡期内,如何巩固并拓展公司业务市场份额就成为我国商业银行面临的重大课题。公司业务是银行业务发展的主体和基础,是银行重要的利润增长点,是未来竞争的潜在市场,巩固和促进公司业务的全面发展,对于银行的可持续发展至关重要。本文立足于Z银行K分行,剖析该分行公司业务发展中存在的问题,目的是寻求K分行发展公司业务的更为行之有效的策略。文章首先阐述了本文的研究领域和研究价值,其次详细描述了案例背景,并提出本文所要分析的问题;并根据存在的问题明确了Z银行K分行公司业务产品的营销战略定位,并就目标客户的选择以及公司产品市场设计进行了分析;最后就目前公司业务产品营销中存在问题提出了解决方案:Z银行K分行公司业务营销组合策略。本文结合Z银行K分行的实际情况,对大连开发区公司业务的市场需求情况、供给状况进行了分析,明确该行公司业务产品的市场定位,并针对目标客户群体的需求特点,提出相应的产品创新思路和服务策略,以及构建K分行公司业务产品营销组合策略。