从2003年开始，随着互联网(INTERNET)技术的渗透，国内各大电信设备运营商对于网络转型进入了实质性的阶段。电信技术方向从传统的以TDM设备、语音业务为主向以IP技术为核心的设备、数据业务转移。特别是近几年随着全球数据通讯市场的迅猛发展，以及通讯行业的转型要求，带了对数据产品需求的不断增长，ABC公司数据产品虽然经过近十年的发展，却没能达到应有的市场地位，特别是与同行业竞争对手相比，无论是在市场占有率、营销策略，还是在产品的研发、产品线的多样性方面存在着相当的差距。对于ABC公司而言，只有通过重新制定数据产品的营销策略，才能够在未来的10年或20年内保持通讯行业领导地位。 本文首先对ABC公司数据产品所处的营销战略环境进行分析，通过对数据产品行业的外部环境，如宏观经济形势、行业竞争状况、五力模型等的分析，揭示出ABC公司数据产品所而临的外部营销策略环境的机会与威胁。通过对内部环境，如：企业概况、企业营销状况、产业现状的分析，透视出ABC公司数据产品所面临的内部策略环境的优势与劣势。本文还针对ABC公司数据产品的资源和能力进行了分析(VRIO分析)，首先根据营销资源与能力：(1)、价值(Value)问题；(2)、稀有(Rarity)问题；(3)、可模仿(Imitability)问题，(4)、组织(Organization)问题对ABC公司进行了全面的有形资源与能力分析和无形资源与能力的分析；依据VRIO框架模型，对ABC公司数据产品进行了VRIO框架分析，得到了ABC公司在数据产品的营销方面有价值、稀缺、不可模仿的资源和能力，并对其他竞争对手拥有的相似的资源进行了对比，提出对ABC公司营销资源与能力的提升和改进的方法。得出了ABC公司当前既面临难得的机遇，又面临严重的威胁。从方案整合、产品体系加强、整合客户群、渠道统筹规划、品牌建设等方面分析了ABC公司的营销状况，提出了现有营销策略中存在的问题。基于以上述的分析，结合具体的市场目标选择，对ABC公司数据产品进行了市场定位，确定了ABC公司数据产品市场挑战者的市场竞争策略，据此提出了适合ABC公司数据产品的整合营销传播策略(简称：整合营销策略)。 本文理论与实践结合，通过ABC公司数据产品营销环境的分析，得到了ABC公司数据产品在竞争环境中的竞争态势：垄断竞争方式；通过有形资源和能力分析、无形资源和能力分析及VRIO框架分析，得到ABC公司数据产品资源和能力的特征。综合以上两个方面，本文给出了ABC公司数据产品整合营销策略的选择，同时给出了ABC公司数据产品整合营销策略实施的建议和方案。最后，本文得到了ABC公司数据产品营销需要采用的整合营销理论并给出了进一步研究的方向。