随着经济的发展和市场竞争的加剧，营销管理越来越受到企业管理层的重视。本论文以A公司的营销工作为案例，在已有的营销管理理论的基础上，结合A公司的实际情况，对其具体的营销管理方法进行了研究。在坚持目标管理和系统管理方法思想，以顾客为中心的营销管理理念基础上，重点针对A公司的营销流程管理、营销人员管理，营销绩效考核以及营销成本管理进行了论述。在营销管理流程设计方面，A公司的营销程序共包括八个部分：品牌推广及宣传、投标策划与授权、合同评审及合同签订、商务管理、技术支持、顾客满意度测量、顾客投诉处理、相关经营数据统计分析。论文对投标过程控制程序、销售合同评审及管理程序、顾客满意度测量、顾客投诉处理四个关键环节进行了讨论，并制定了详细的操作流程，以确保过程的规范性。由于A公司拥有大规模的销售队伍，这既是公司有创造力的资产，也是营销管理的一大重点。A公司针对销售队伍的管理主要包括对销售队伍的设计、对代理商的控制，以及对销售人员的培训三个方面。其中，对销售人员的培训除了最基本的财务、法务、程序文件、营销商务四个方面之外，特别强调了信息管理方法。同时，A公司将“二八原则”融入到营销绩效考核体系的设计之中，充分体现出结果导向的管理理念。对于A公司这类大型企业而言，营销管理中的成本管理是需要特别强调的部分。论文对于A公司营销成本的管理，主要分为营销费用控制和营销成本核算两个方面。营销费用控制主要包括“五项费用”、销售人员差旅费、礼品接待费的控制。营销成本核算主要营销费用的核算方法，以及费用的支付流程。随着我国电网行业的改革不断深入，行业内企业需要积极提升市场竞争力，强化营销管理是提升企业竞争力的重要途径。对于A公司而言，积极探索营销管理制度方法策略是具有实践意义的课题。