济南东信房地产开发有限公司是一家国有独资房地产开发企业。公司成立以来,业务得到快速发展。论文运用“PEST”分析、五力模型、SWOT分析、价值链等战略管理的相关工具,并辅之比较研究法、定量和定性分析法、问卷调查等方法,探寻适合公司房地产业务的竞争战略。首先,介绍了战略管理、基本竞争战略及其驱动因素的定义和理论。其次,通过分析宏观环境,阐明了公司房地产业务面临的机会和威胁。主要机会在于国家经济的持续高速发展,带动了房地产行业的持续发展;立法的完善,规范了市场;适龄人口的增加有利于企业获得廉价的劳动力;国家产业政策的调整促进房地产市场成熟发展;居民收入增长,消费结构调整,造成住房消费需求强劲;城市化进程的加快有力地推动了房地产业的发展;科技的进步促进房地产行业技术的更新改造。主要威胁在于国家严控土地开发规模,土地成本越来越高;行业竞争激烈,压缩了利润空间;贷款难度加大,个人住房消费贷款额度受限;主要建筑材料价格持续上涨,成本提高;消费者置业理念日益成熟,个性化需求增大,房地产投资风险加大;拆迁难度加大,导致成本上升。再次,通过分析行业环境认为,行业内现有企业之间的竞争是最大威胁,顾客和土地供应商的讨价还价能力威胁较大,潜在进入者和替代品尚不能构成威胁。然后,对公司的内部条件进行分析,认为公司具有政府资源、品牌、客户口碑、人才、物业管理水平、土地储备和客户资源储备等优势;存在历史遗留问题较多、管理创新能力差、信息技术应用能力差、人力资源规划不系统等方面的劣势。根据公司的SWOT分析,结合公司的使命、发展目标、总体发展战略,比较采用低成本战略、差异化战略和目标集中战略的优势和劣势,确定公司房地产业务应采用差异化竞争战略。企业与企业的竞争,不只是某个环节的竞争,而是整个价值链的竞争,整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。竞争战略实施的主要途径是通过对价值链各个环节的重塑和整合来提高企业的竞争力。主要措施包括加强企业文化建设;优化公司组织架构;完善各项规章制度;改进人力资源管理;强化财务箭理;做好项目策划工作;确保项目工程质量;提供全面的客户服务;重视信息化建设。