C靶向药中国市场营销策略研究

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肺癌是发病率和死亡率增长最快,也是对人群健康和生命威胁最大的恶性肿瘤之一。近五十年来,许多国家报道肺癌的发病率和死亡率均明显增高,男性的肺癌发病率和死亡率占所有恶性肿瘤的首位,女性的发病率和死亡率占第二位,中国在未来十年将是第一肺癌大国。C靶向药是针对晚期非小细胞肺癌ALK阳性和ROS1阳性的分子靶向药物。ALK和ROS1阳性在非小细胞肺癌中的占比较低。按照说明书的要求,患者在使用C靶向药之前需要先检测相关靶点,靶点阳性才能使用C靶向药。在2018年分别来自于诺华公司和罗氏公司针对ALK阳性的两个靶向药上市,其疗效均优于C靶向药。C靶向药的未来何去何从?中国市场营销策略怎么制定?对此,本文将展开分析并提出个人观点。首先,本文阐述了选题的研究背景,提出了论文的目的及意义,简要介绍了研究思路及框架,并阐述了市场营销理论综述;其次,本文结合C靶向药的实际情况,对肺癌TKI药物及H公司进行介绍,分析C靶向药面临的市场环境;再次,本文通过运用STP营销理论分析,明确H公司C靶向药的目标市场选择及市场定位;最后结合C靶向药所处的产品生命期阶段,运用4P营销理论,制定出C靶向药的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
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