随着我国经济的快速发展和社会主义市场经济结构的调整,中国的体育体制也发生了深刻的变革,特别是在《全民健身计划发展纲要》、《体育产业发展纲要》等政策指引下,积极推进着我国体育产业的发展。近年来,体育走向社会化,产业化后,体育俱乐部在我国迅速发展,其中商业性健身俱乐部以其拥有的数量和广泛的参与面在体育产业市场发展中独领风骚。商业性健身俱乐部在我国从无到有,也逐渐形成了一定的规模,尽管起步较晚,显示出广阔的市场前景,但总体规模和效益还处于初期发展的不成熟阶段,其特有的经济功能和体育健身市场的发展潜力还远未开发出来。加速培育和发展商业性体育健身市场,是发展体育产业的重要途径之一,一方面它可以满足居民对体育健身娱乐不同层次的需求,另一方面体育健身俱乐部自身可以获得一定的经济效益。罗翠玉,李铁指出“健身市场营销应从满足健身消费客户的需求出发,健身俱乐部市场营销的主要目的就是获得社会效益和经济效益。根据国家统计局的统计数字,4亿年龄在18到50岁之间的消费者需求以及运动相关的各种服务和产品,使中国已经成为世界上最大的体育健身和休闲市场”[1]而且,有利于产业结构调整。随着经济和社会的发展,健身性体育消费将会成为我国居民生活消费的一个重要组成部分,商业性体育俱乐部的发展前景广阔。怎样培育和发展中国的健身市场;本文通过对健身俱乐部体育产业的服务策略和管理水平及相关从业人员的专业素质等这些方面总结经验,关系到商业性健身市场企业的利益和健身俱乐部体育产业的共同未来。对芜湖市商业性健身俱乐部经营现状,并根据调查结果提出相关问题和相应的建议,以便为芜湖市商业性健身俱乐部经营管理工作以及俱乐部深化改革提供理论依据,为芜湖市商业性健身俱乐部相关部门的决策提供经验借鉴。本文以芜湖市商业性健身俱乐部的经营现状为研究对象,采用文献资料法,问卷调查法,走访调查法,数理统计法及理论分析法等研究方法进行分析,试图从中找出一些规律和特征1。研究结果发现:1.芜湖市商业性健身俱乐部消费人群,以有一定消费能力,健身观念较强及从事固定工作的事业单位、民营和私企,月收入2000—3000元的中青年女性为主,其学历在大专以上比例较高,消费者中学士占到38.52%,女性比例占到总数的54.07%,中青年占36.57%,民营或私企占到40.68%,事业单位占到29.66%。2.健康、减肥、塑形美体、放松心情、品格培养是他们的主要健身目的。家庭与会所的方便程度、专业教练、服务人员的态度、丰富的健身活动项目、场所内的气氛、个人的兴趣爱好是影响他们参加健身俱乐部的主要因素。3.芜湖市商业性健身俱乐部经营管理者毕业于体育院校,没有通过经营管理相关专业学习;教练员以青年人为主,本科占到63.64%,但教学经验有待进一步提高;缺乏经营管理与体育专业方面的人才以及营养、按摩综合服务人员。同时,芜湖市商业性健身俱乐部对教练员的竞聘上岗的要求只是定期进行且流于形式,占到45.4%,4.芜湖市商业性健身俱乐部的会员卡有多年卡、年卡、半年卡和季卡,超过60%的消费者购买长期卡,持续健身愿望明显。服务需求除健身以外,分别以33.08%的科学营养配置;6.3%的康复理疗按摩;5.6%的餐饮,为消费者所期望。5.芜湖市商业性健身俱乐部的经营管理整体情况不容乐观,主要表现在:商业性俱乐部的经营理念还不够完善,过多强调利润最大化,忽视了群众的健身利益;然而俱乐部资金主要是会费,会员流动性较大,忠诚度有待提高,资金来源不够稳定,不能充分保证俱乐部的良好运作。6.进一步完善芜湖市商业性健身俱乐部经营管理的建议:优化俱乐部健身项目设置,创造多元产品服务;加强宣传力度,重视宣传效果,积极引导市民的体育消费行为;加强体育市场管理处的宏观管理职能;结合学术团体机构,提升俱乐部专业形象;明确市场目标,合理的产品定位。