中国零售市场发展迅速，但由于商品同质性强，因此市场竞争极为激烈，供应链管理被认为是降低成本，提高企业竞争力的最后的源泉。促销在零售企业被广泛应用，但与企业实践不同的是，从牛鞭效应的理论研究来看，促销会加剧牛鞭效应，是导致供应链失调的重要原因之一。因此本文研究的是价格折扣所带来的收入增长是否可能大于牛鞭效应所引起的损失，企业应该选择促销还是天天低价。本文定性分析了两阶段供应链促销行为及促销引起的牛鞭效应，建立数学模型比较天天低价情况下和促销情况下供应链总利润及牛鞭效应水平。通过实例数值分析及调整消费者需求相关的参数、与折扣额相关的参数和与成本相关的三类参数进行敏感度分析，验证了在促销引起牛鞭效应的情况下，供应链总利润仍然有可能高于天天低价情况下的供应链总利润。该结论的提出能够扩展牛鞭效应理论研究的视角，使牛鞭效应的研究不仅仅局限于对于运营的影响，而是能够全面的分析权衡一个商业行为对供应链利润的影响。