大数据与大健康作为当代两个最具有标志性的词汇,引领着社会的前进与发展。电子商务和现代医药行业便是代表性最强的时代产物,他们的结合与发展体现了社会的进步程度。传统零售行业低于电子商务的市场影响力,线上的营销模式拥有更广泛得社会群体,优秀的线上销售模式会获得比线下销售模式更广阔得认知度与消费者市场。作为零售行业中最为特殊的医药产品与服务行业,人民群众的健康和社会的稳定发展与之紧密相关。吉林大药房作为吉林省药品零售的代表企业,具有良好的社会声誉、强大的品牌影响力、优秀的专业人才、先进的信息系统和众多的上游供应商。在互联网飞速发展的时代,吉林大药店顺应时代的变化已经从传统的医药零售逐渐发展成为一家多元化的医药公司。企业从“医药电子商务”开始,建立电子销售平台,拓宽销售渠道;通过建立批发公司,加强自身的产业链,为企业销售提供经销保证。本论文以吉林大药房药业股份有限公司作为研究对象,着重分析在传统医药零售已完成全省布局的形式下,如何利用企业的资源和优势进一步在医药电子商务的新零售模式中继续扩大市场影响力。从国内政治、经济、社会、技术对国内大环境进行PEST分析,根据企业实际情况制定战略布局。进一步利用SWOT分析,明晰吉林大药房目前新零售模式下的优劣所在,对公司发展人力、销售、创新、文化等因素做出相应调整。将电子商务成功融入到医药零售市场,帮助企业完成传统线下销售到线上销售的转变。吉林大药房实施线上和线下共同发展的营销策略,不仅要建立新的营销体系,更需要在新的营销环境中找到自己发展的方向。对医药行业所处的线上销售模式进行市场定为和细分,建立有针对性的营销策略组合,对产品和服务进行进一步的提升,来满足线上市场中消费者的需求。如何运作线上销售网络针对性营销,快速的提升线上品牌知名度,让消费者愿意在线上消费,争取更多的消费群体,成为营销的关键。根据PEST的分析结果,企业需要根据国家政策和市场环境的方向进行调整,将营销产品多元化,多样性的产品结构更容易吸引顾客;对竞争对手、消费者和同行业竞争状态做出判断,完善自身的营销模式,提升企业的竞争能力;运用SWOT的矩阵分析,发展机会和优势的条件,采用相应的策略弥补威胁和劣势。最后,配合吉林大药房的发展目标确定营销市场细分、目标市场选择和定位,根据消费者市场层次的不同制定出营销产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、营销体验策略和营销包装策略。利用线下营销市场优势辅助线上营销发展,根据企业自身条件建立并实施保障措施,加快企业融入线上销售市场的步伐。