进入21世纪,经济和科技共同发展,我国的各个行业都实现了较为快速的发展。但是由于生活节奏加快,人们的生活压力等因素的影响,人们的身体健康状况却不太理想。各类疾病的出现和患病人数的增加促进了我国药品行业的快速发展。我国各类药品的销售总量在持续不断的上升,连续创历史新高。现在,我国的药品行业中的BE公司纷纷运用科技手段来促进其快速发展,科技渗透到了无论是药品的生产环节还是销售环节的每一个环节和步骤。特别是在销售环节建立了以信息为中心的销售网络。拥有大量客户信息的客户信息库使得市场营销打破了传统的销售模式,可以有针对性和目的性地对客户进行营销,改变了传统的营销方式,降低了销售的相关成本和费用。BE公司K市公司借助行业发展的趋势,不断的在销售的环节上进行技术的改革和创新,推进建设A药品数据库营销模式。但是此项工作还存在着一些问题,其数据库营销需要不断的进行改进。本文的研究对象是BE公司,主要对A药品的数据库营销模式的建立和完善提出相关策略。本论文从以下几个方面进行了研究:第一、综述了数据库营销的相关概念和国内外研究现状,为后续分析奠定理论和方法基础;第二、说明了数据库营销的基本步骤和在BE公司营销过程中的作用,还从公司的整体情况和外部环境出发分析了实施该营销模式的优势和影响因素;第三、分析了BE公司A药品数据库营销的四项策略,分别是产品、定价、渠道、促销这四项策略;第四、分析了BE公司A药品施行数据库营销所面临的问题。第五、基于BE公司A药品数据库营销的现状与问题,提出了改进数据库营销的策略。从人才、基本建设、对大客户的开发和管理、BE公司自身的管理机制、如何更好的进行数据库营销等方面提出了改进意见。