近来,螃蟹产品受到了众多消费者的喜爱,同时,螃蟹行业存在品牌众多、品牌知名度不一的问题,一些发展较晚的螃蟹品牌虽影响力相对较低但不乏有质量佳者。本文将对典型代表--固城湖螃蟹品牌进行系列的研究,制定整合营销传播方案。本方案立足于实地调研、以及网络问卷调查、深度访谈等多种形式了解固城湖螃蟹品牌的传播现状,制定固城湖螃蟹2017年下至2018年上的整合营销传播计划。内容主要包括:运用波特的五力模型以及SCP理论模型分析螃蟹行业现状;在品牌宣传上,赋予并强调固城湖螃蟹的“家文化”属性,以温暖、情怀为主要基调,宣传渠道将建立传统媒体与新媒体传播矩阵,进行立体传播;在目标受众上,该方案参考麦肯锡、阿里研究院等研究数据,将中产阶级家庭结构中女性作为主要目标,针对男性、儿童与老人的传播穿插其中。本方案的创新点一是将品牌定位于“家人吃的放心蟹”,不同于其他品牌螃蟹主打口感,首次提出家人吃的螃蟹概念,结合亲民路线,打造品牌放心吃、吃出健康等特质;二是在品牌推广中,将螃蟹与美妆相结合,率先提出螃蟹特色小镇概念。综上,本方案致力于提升固城湖品牌美誉度、知名度、树立鲜明的品牌形象同时为此类品牌提供参考,促进螃蟹市场品牌多元化、均衡发展。此外,本方案后续需要思考的问题是如何利用VR技术、大数据、云计算等先进技术扩大品牌影响力,实现精准营销。