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快消品行业由于进入门槛较低,市场上厂商林立,一直竞争激烈。尤其近几年来面对经济的持续低迷,新经济形态下供给侧改革与网络价格冲击等因素的影响,几乎所有靠传统渠道经营的快消品企业的销量与利润都出现下滑,但另一方面快消品行业对营销人员的服务依赖却越来越大。在这样的背景下,最影响营销人员驱动力的薪酬体系如果不随时调整,将会给企业带来严重的不利后果。面对着新经济下的各种挑战,QZB公司同样面临着这些危机:一方面销量与利润逐年下滑,另一方面以往的薪酬体系让营销人员失去激情,从而导致团队士气涣散,离职率不断增多。