激励方案建设一直是企业提升人力资源绩效的一种重要手段。企业作为一个整体,提升团队战斗力至关重要。营销团队作为企业业绩的最主要一环,肩负着企业产生利润的职责,只有提升营销团队的工作热情,提高营销团队的工作效率,打造更具有战斗力的营销团队,才能为企业业绩带来长久的保障。本文通过R电梯集团云南分公司的营销团队现有的人力资源状况,通过相应的激励理论基础结合问卷调查法、访谈法、数据支持等对营销团队进行了全方位的诊断和分析,找出团队存在的问题,提供解决方案。首先运用问卷调查法围绕“薪酬福利、晋升发展、企业文化、培训学习、认可与赞美”得出营销团队对于公司现有激励措施的认知;其次通过个人访谈法,了解营销团队成员对于公司的意见与建设;最后结合数据支持来佐证营销团队在激励方案建立方面的薄弱之处与缺失。激励方案设计通过物质利益激励、权力赋予激励、决策参与激励、荣誉给予激励、目标感召激励、发展机会激励、培训延伸激励这八个方面来全面提升激励建设,从而真正地提升营销团队的工作效率。最后从企业战略、组织管理、企业文化及技术资源等方面提出了激励方案实施的保障措施。通过R电梯集团云南分公司的营销团队激励方案设计案例,一是可以有效地改变现有的营销团队激励现状;二是可以为营销团队激励方案建设提供思路;三是为同一类型在初创期的公司提供参考意见;四是可以更好地证明团队激励方案建设对于营销团队建设的重要性。